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山西運(yùn)營區(qū)在太原公司召開2017年銷售工作會議

發(fā)布時間2017-02-15 瀏覽次數(shù): 9490

       

       為了 “高起點(diǎn)、高質(zhì)量”抓好2017年營銷工作,真正做到銷售先行,2月13日,山西運(yùn)營區(qū)2017年銷售工作會議在太原公司隆重召開。會議由運(yùn)營區(qū)銷售經(jīng)理張海峰主持會議,運(yùn)營區(qū)總經(jīng)理祝洪勛以及各子公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理參加了會議。

       會上,運(yùn)營區(qū)銷售副總經(jīng)理李中玉首先通報了2017年1月份各子公司銷售指標(biāo)完成情況。其次,張海峰就2016年運(yùn)營區(qū)營銷工作進(jìn)行總結(jié),并對2017年營銷工作的安排與部署。
       張海峰指出,2016年運(yùn)營區(qū)銷售工作所采取的措施主要表現(xiàn)為:一是持續(xù)不斷抓市場協(xié)調(diào)工作;二是加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè);三是突破大型重點(diǎn)工程;四是加強(qiáng)農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),密化銷售渠道;五是做實內(nèi)部管理。銷售工作的亮點(diǎn)表現(xiàn)為:一是協(xié)調(diào)成果豐碩,價格趨勢持續(xù)穩(wěn)中上升;二是熟料銷量同比大幅提升,且提前完成年初計劃。不足表現(xiàn)為:一是水泥銷量同比下降24萬噸;二是部分公司營銷人員缺編,管理不到位,銷售隊伍凝聚力不強(qiáng)。     
       針對2017年銷售工作,張海峰從七個方面進(jìn)行安排部署。一是持續(xù)不斷抓市場協(xié)同;二是完善總部營銷中心建設(shè),強(qiáng)化片區(qū)管理,發(fā)揮片區(qū)作用,實施“營銷中心、片區(qū)、公司、業(yè)務(wù)員”的四級管理模式;三是做好重點(diǎn)工程招投標(biāo)以及中標(biāo)后的服務(wù)工作;四是繼續(xù)推進(jìn)和完善農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高農(nóng)村市場占有率;五是通過完善和考核強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè);六是加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理,各公司真正做到銷售管理無漏洞;七是抓好熟料銷售工作。                             
       會議最后,祝洪勛作總結(jié)講話。他強(qiáng)調(diào),2017年剛剛起步,銷售工作將逐日進(jìn)入緊張繁忙階段,本次銷售會議召開及時、到位,且非常有必要性。他要求各子公司會后要嚴(yán)格落實本次會議精神,抓好銷售市場協(xié)同這個牛鼻子,抓好隊伍、練好內(nèi)功。
       祝洪勛指出,各子公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理要不斷加強(qiáng)自身能力的學(xué)習(xí),不斷提高自身管理水平,把基礎(chǔ)工作做好、做到位;2017年的工作壓力很大,需要各公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),利用現(xiàn)有的設(shè)備提前想和做,從產(chǎn)能結(jié)構(gòu)提前想和做,只要做了,也許當(dāng)時看不到,但終會發(fā)生量變到質(zhì)變;各公司經(jīng)理人工作要注意方式方法,發(fā)現(xiàn)問題要逐級反饋。
       祝洪勛要求,運(yùn)營區(qū)內(nèi)各公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理嚴(yán)格要求自己,工作中作出榜樣,工作模式上要有目標(biāo)、有思路,圍繞自身的指標(biāo)和集團(tuán)、運(yùn)營區(qū)的任務(wù),抓好落實,確保完成。
       本次會議的召開,使全體營銷人員進(jìn)一步認(rèn)清了形勢、統(tǒng)一了思想、增強(qiáng)了信心,為2017年銷售工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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